Tu veux une clé pour décoder et transformer les expériences de tes clients ? Lis la suite !
Qu’est-ce que sont les sous-modalités?
Je t’invite à aller lire l’article directement ici pour comprendre ce que sont les sous-modalités en PNL.
Pourquoi utiliser les sous-modalités?
Il y a un lien direct entre la façon de se représenter un événement (passé ou à venir) et les sensations que l’on ressent.
Puis un lien direct entre la sensation et l’action qui en découle.
Un exemple concret de comment tu peux les utiliser :
Si tu es débutant ou si tu désires clarifier l’utilisation des sous-modalités en PNL, je te conseille de commencer par cette première compétence : identifier les sous-modalités d’une expérience de ton client.
La façon la plus simple de le faire est de partir d’une expérience agréable. Et d’aller extraire le maximum de sous-modalités au sein de cette expérience. Le faire de façon linéaire (et non « au feeling »). Pourquoi une expérience agréable ? Parce que sinon tu vas devoir gérer l’état de ton client en même temps que d’extraire les sous-modalités. Mieux vaut faire une chose à la fois au début.
Astuce : Tu vas te servir de la structure
V
A
K
O
G
Et d’aller extraire le maximum de sous-modalités par canal sensoriel.
- Visuel
Vas chasser le maximum de sous-modalités visuelles de l’expérience de ton client.
- Auditif
Vas chasser le maximum de sous-modalités auditives de l’expérience de ton client.
- Kinesthésique
Vas chasser le maximum de sous-modalités kinesthésiques de l’expérience de ton client.
- Olfactives
Vas chasser le maximum de sous-modalités olfactives de l’expérience de ton client.
- Gustatives
Vas chasser le maximum de sous-modalités gustatives de l’expérience de ton client.
Piège à éviter avec les sous-modalités :
Il te faut à tout prix éviter ces pièges de débutants :
- Piège 1 : ne pas faire attention à l’écologie en maniant les sous-modalités
- Piège 2 : faire l’exercice proposé avec une expérience douloureuse.
- Piège 3 : extraire les sous-modalités de façon désordonnée. Mieux vaut le faire de façon linéaire. Quand tu l’auras fait une bonne centaine de fois, tu pourras le faire comme tu veux. Mais si tu es débutant, entraîne toi avec une structure.
Conclusion
Je te conseille la mécanique simple et efficace pour extraire les sous-modalités :
Propose une expérience agréable chez ton client (ou chez un/ une ami)
Chasse le maximum de sous-modalités Visuelles
Continue avec l’auditif
Puis le Kinesthésique
Puis l’olfactif
Et enfin le gustatif.
À force de répétition tu connaîtras par cœur toutes les sous-modalités.
Cela te servira pour :
Mieux comprendre une problématique,
Cibler un canal pour utiliser des ancrages,
Transformer une expérience chez ton client
Allez, ACTION ! C’est à toi de jouer pour t’améliorer.