Comment un simple stimulus peut façonner nos réactions ?
Qu’est-ce qu’un ancrage en PNL ?
Je t’invite à aller lire l’article directement ici pour comprendre ce qu’est un ancrage en PNL.
Pourquoi utiliser les ancrages ?
Les ancres sont des réponses automatiques conditionnées. Elles sont des réponses automatiques et extrêmement rapides.
Lorsque l’on a des réponses automatiques adaptées, c’est un pur bonheur ! On agit de façon automatique et sans effort.
Mais quand on est victime de mauvais ancrages, ça peut devenir un calvaire. On a l’impression d’être contrôlé par une force supérieure qui nous commande.
Un exemple concret de comment tu peux les utiliser :
Une des premières compétences à forger en tant que Coach ou thérapeute, c’est de repérer les mauvais ancrages que ton client a.
Pour cela, tu vas repérer de façon précise : sur quel canal l’ancrage est ? Sur le :
Visuel ?
Auditif ?
Kinesthésique ?
Olfactif ?
En d’autres termes :
Est-ce que c’est une image (ou un film 🎥) qui déclenche une sensation de peur ? Si oui, le mauvais ancrage est sur le canal Visuel.
Est-ce un mot qui déclenche une sensation de peur ? Ou encore une phrase que la personne entend ? Ou même une phrase que la personne se dit à elle-même ?
Si oui, le mauvais ancrage est sur le canal Auditif.
Est-ce que c’est une sensation (ou une émotion) qui déclenche une sensation de peur ? Si oui, le mauvais ancrage est sur le canal Kinesthésique.
Est-ce que c’est une odeur (ex : parfum ou lieu spécifique) qui déclenche une sensation de peur ? Si oui, le mauvais ancrage est sur le canal olfactif.
Je vais te donner une astuce, il y en a d’autres évidemment. Celle-ci a le mérite d’être simple.
Tu vas poser des questions à ton client, de façon explicite :
« Est-ce que c’est le fait d’imaginer cette situation qui crée la peur ? »
« Est-ce que c’est le fait de vous répéter dans votre tête la phrase « Je vais passer pour une cruche devant tout le monde ! » : qui crée la peur ? »
Est-ce que c’est le fait de ressentir une émotion particulière dans cette situation qui crée la peur ? »
(Probablement une émotion déjà ressentie par le passé)
En posant ces questions à ton client tu verras qu’il répondra que l’une des 3 est bien plus forte que les deux autres. Il te faudra être très attentif au non verbal juste après avoir posé la question.
Au niveau du visage, des yeux, des micro expressions (bouche, couleur de la peau, accès oculaires, cou…)
Et si jamais tu désires progresser encore plus, tu peux poser ces mêmes questions sur toi. Comme je dis souvent, si tu es ton propre cobaye, tu comprendras de l’intérieur les techniques de PNL.
Est-ce UN mot qui déclenche MA sensation de peur ? Ou encore une phrase que j’entends ? Ou une phrase que je ME répète à moi-même ?
Si oui, le mauvais ancrage est sur le canal Auditif.
Est-ce que c’est une sensation (ou une émotion) qui déclenche MA sensation de peur ? Si oui, le mauvais ancrage est sur le canal Kinesthésique.
Etc. Sur les 4 canaux sensoriels principaux.
Piège à éviter avec les ancrages :
Il te faut à tout prix éviter ces pièges de débutants :
- Piège 1 : ne pas comprendre que tous les sens sont connectés les uns aux autres. Le V peut déclencher du K. Le V du A, le A du V puis du K, etc. (Et à une vitesse très élevée !)
- Piège 2 : caler ton fonctionnement sur ton client. Si tu es très Visuel, tu vas rechercher naturellement des déclencheurs visuels. Alors qu’ils peuvent être Auditifs.
- Piège 3 : sous-estimer la vitesse du cerveau. Le cerveau déroule des pensées à une vitesse phénoménale ! Ta capacité à repérer rapidement les déclencheurs t’aide à suivre où commence un problème et comment il se déroule.
Conclusion
Un des fonctionnements basiques du cerveau est l’association d’idées. Le cerveau apprend en tissant une idée à une autre, et ainsi de suite.
Ce concept s’appelle l’ancrage en PNL.
Ce mécanisme n’est ni bon, ni mauvais.
Mais parfois ce mécanisme devient un problème : le cerveau a fait un collage de concept, et rejoue de façon automatique le disque de la peur par exemple.
Il est intéressant de savoir identifier avec précision les déclencheurs. Cela t’aidera à modifier les émotions négatives chez tes clients.
Et souvien-toi :
« Ton cerveau réfléchit plus vite que tu ne penses ! »
Allez, ACTION ! C’est à toi de jouer pour t’améliorer