Comment aider un client qui a un mauvais ancrage ? A l’aide de la technique de la désactivation d’ancre.
Qu’est-ce qu’une désactivation d’ancre en PNL ?
Je t’invite à aller lire l’article directement ici pour comprendre ce qu’est un ancrage en PNL.
Une désactivation d’ancre en PNL est le fait d’annuler les effets d’un ancrage.
On désire que la mauvaise réaction provoque une autre réaction.
On peut aussi appeler la désactivation d’ancre un désancrage”.
On va bien sûr l’utiliser pour un mauvais ancrage point c’est-à-dire une réaction forte, subie, que ton client ne veut plus.
Un exemple concret :
A chaque fois que ton client voit un serpent, il panique. On peut dire qu’il a un ancrage sur les serpents.
Cet ancrage peut être à la fois visuel et auditif (dans certains cas kinesthésique).
À chaque fois qu’il voit une image de serpent, il panique. Ou à chaque fois qu’il entend le mot serpent, il panique.
Une désactivation d’ancre est le fait qu’il puisse obtenir une nouvelle réaction lorsqu’il verra un serpent ou lorsqu’il entendra le mot serpent.
On dit alors qu’on désancre le mot ou l’image.
Comment faire un désancrage ?
Afin de réaliser la désactivation d’ancre, il te faudra au minimum une autre ancre puissante.
A/ Dans un premier temps tu vas ancrer la mauvaise réaction. Tu vas prononcer le mot “serpent”, et dès que ton client obtient la réaction, ce qui va se faire quasiment instantanément, tu poses une ancre kinesthésique.
B/ Ensuite tu vas aller chercher une autre réaction positive. Tu peux demander à ton client d’aller chercher une fois où il s’est senti en pleine puissance. Blindé de confiance. Tu vas alors lui faire remémorer cet instant et lui faire voir, entendre, ressentir le maximum cet état. Tu vas lui faire amplifier cet état au maximum.
Dès que tu vois grâce à sa posture, sa façon de parler, et son tonus musculaire qu’il est dans cet état, tu ancres cet état de puissance.
C/ Alors dans cet état, et tout en conservant sa posture, son tonus musculaire, tu vas lui prononcer le mot “serpent”.
En pratiquant de la sorte, tu commences à désancrer la réaction initiale.
Si jamais ton ancre positive est extrêmement puissante, il se peut que le désancrage fonctionne en une seule fois.
Cependant, il est courant de réaliser la désactivation d’ancre plusieurs fois à la suite afin de raboter l’ancrage négatif initial.
D/ En déclenchant la mauvaise ancre, puis en déclenchant la deuxième ancre puissante.
Et réaliser cet enchaînement plusieurs fois de suite en guidant la personne avec ta voix.
Note importante, tu peux aussi utiliser une troisième ancre : le calme. Cette ancre sera utilisée pour pouvoir calmer la personne par la suite.
Conclusion :
Si ton client est joué d’une réaction rapide et conditionnée par son cerveau, tu peux l’aider grâce à la technique de la désactivation d’ancre. C’est une technique très puissante pour annuler les effets d’un mauvais ancrage.
Entraîne-toi beaucoup car cela requiert une bonne calibration, et un timing bien précis 😉